BRD `1 `__
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定义
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BRD指的是商业需求文档（Business Requirement
Document）。在这篇的文档当中不会有详细的产品规划，只会有基于市场调查和用户需求调查的产品构思。
BRD
是给谁看的呢？老板、投资人、股东，目的是让他们知道这款产品如何给公司盈利。BRD
的撰写侧重点是需求描述、盈利模式。产品总监或者产品VP（Vice
President，副总监）才需要写BRD，初级产品经理基本接触不到BRD
这篇文档常以PPT等形式，以数据说服他们，帮产品的立项，来获得公司资源支持。
顺势而为 `7 `__
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点子过滤
产品立项流程 `4 `__
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项目概述 商业价值 项目的目标 项目风险 项目干系人、组织和其他产品
前期调研 `3 `__
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人群特征 需求特点 用户价值 体量规模 竞争优势 产品定位 资源能力 成本收益
产品目的 `2 `__
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提出一个清晰、简明的价值主张，让它很容易被接受，要让产品团队、管理人员、用户、市场人员清楚的明白这个产品到底是什么意图。
考虑“velevator pitch”(电梯间演讲、电梯行销)测试。
一个中心
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收益！来生存
多个基本点
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1. 市场调查报告；
2. 竞争对手报告；
3. 用户需求调研报告；
4. 产品功能构思；
5. 产品运营构思；
6. 收益分析；
7. 风险分析；
8. 其他。
可行性评估 `3 `__
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MVP:核心是试错，有反馈渠道。
PMF:Dropbox用视频介绍产品的功能，来测试反馈。核心功能内测
最短时间 最小成本 可行性验证
可用性测试
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确定测试目标:
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- 产品设计方案
- 测试功能点
- A/B测试
- 产品改进方案测试
定义用户:
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- 可从用户访谈和问卷调查中选择
- 存量用户或者新用户
测试过程记录:
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- 录屏、录音和摄像
- 记录A/B选项结果
- 页面埋点追踪
- 过程中的疑惑点,改进点及时其他特殊情况
结果分析根据过程记录总结、修改方案,如:
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- 通过统计分析追踪结果
- AB测试结果得出改进方案
四轮 MVP 框架
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VUCA 的中文含义分别对应着易变性、不确定性、复杂性和模糊性。V：Volatility
易变性U：Uncertainty 不确定性C：Complexity 复杂性A：Ambiguity 模糊性
如今VUCA时代信息无时无刻不在变化，用户的需求无时无刻不在变化。
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MVP框架
1. Paperwork：产出物是纸面研究的结论，用的方法是 Discovery
Sprint，探索冲刺。
2. Prototype：在方案层面“先发散，后收敛”，做出原型，获得反馈后，不断修正原型，用的方法叫
Design Sprint，设计冲刺。
3. Product：验证的重点是真实产品是否可以培养出用户习惯，用户愿意用，能更高效地解决用户需求、创造价值，并且让用户愿意反复使用。这时候，我们会关注某些和用户留存有关的指标。
4. Promotion：做小规模推广尝试，测试渠道，逐步确定优选渠道，降低分销成本。对应的方法论是
Distribution Sprint，分销冲刺。
注意：
1. 用户参与都是必须的
2. 过滤器的开口应该越来越小
3. 在每一轮停留的时间、投入的资源也不尽相同
4. 这四轮走完，产品也才刚刚上路
项目风险 RAID `4 `__
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- Risk风险：会对项目产生负面影响的事件,事件可能发生的概率和随之对项目带来的影响
- Assumption假设：知群可以预想到的因素,一旦发生就会促进项目成功(但不发生就没有促进效果)
- Issues问题：在项目中任何不怡当的,需要管理和解决的事情,这些事情需要持续跟踪并记录
- Dependence依赖：任何项目所依赖的或者依赖该项目的事件和工作,需要记录依赖实现的时间
PEST分析 `5 `__
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政治因素包含了租税政策、劳工法律、环境管制、贸易限制、关税与政治稳定。
经济因素有经济增长、利率、汇率和通货膨胀率。
社会因素通常着重在文化观点，另外还有健康意识、人口成长率、年龄结构、工作态度及安全需求。
科技因素包含生态与环境方面，决定进入障碍和最低有效生产水准，影响委外购买决策。科技因素着重在研发活动、自动化、技术诱因和科技发展的速度。
PEST分析与外部总体环境的因素互相结合就可归纳出SWOT分析中的机会与威胁。
波特五力分析 `6 `__
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波特五力分析来定义出一个市场吸引力高低程度。
来自买方的议价能力、来自供应商的议价能力、来自潜在进入者的威胁、来自替代品的威胁和潜在竞争者的威胁
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共同组合而演变出影响公司的第五种力量：来自现有竞争者的威胁。而每一种力量都由数项指标决定：
1. 来自买方的议价能力（Bargaining power of customers）
2. 来自供应商的议价能力（Bargaining power of suppliers）
3. 来自潜在进入者的威胁（Threat of new entrants）
4. 来自替代品的威胁（Threat of substitutes）
5. 来自现有竞争者的威胁（Competitive rivalry）
来自买方的议价能力（Bargaining power of customers）
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- 买方集中度（buyer concentration to firm concentration ratio）
- 谈判杠杆（bargaining leverage）
- 买方购买数量（total buyer volume）
- 买方相对于厂商的转换成本（buyer switching costs relative to firm
switching costs）
- 买方获取资讯的能力（buyer information availability）
- 买方垂直整合（bargaining leverage，backward vertical
integration）的程度或可能性
- 现存替代品（availability of existing substitute products or
services）
- 消费者价格敏感度（buyer price sensitivity）
- 总消费金额（price of total purchase）
来自供应商的议价能力（Bargaining power of suppliers）
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- 供应商相对于厂商的转换成本 （switching costs of firms in the
industry）
- 投入原料的差异化程度
- 现存的替代原料（presence of substitute inputs）
- 供应商集中度 （supplier concentration）
- 供应商垂直整合（bargaining leverage，forward vertical
integration）的程度或可能性
- 原料价格占产品售价的比例
来自潜在进入者的威胁（Threat of new entrants）
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- 消费者对替代品的偏好倾向
- 替代品相对的价格效用比
- 消费者的转换成本
- 消费者认知的品牌差异
来自现有竞争者的威胁（Competitive rivalry）
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- 现有竞争者的数目
- 产业成长率（industry growth）
- 产业存在超额产能的情况
- 退出障碍 （exit barrier）
- 竞争者的多样性 （diversity of rivals）
- 资讯的复杂度和不对称
- 品牌权益 （brand equity）
- 每单位附加价值摊提到的固定资产
- 大量的广告需求
- 不同的产品 （product differences）